怎样卖房子快?
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6年以前
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一.我们应做到:
针对买方:想尽一切办法,让他(她)不再介意房子的缺陷,并接受房子的价格。
针对卖方:利用房子的缺陷,打压房子的价格。针对卖方的谈判技巧
二.我们的主要目的:打压房屋价格。
措施一、带多组“客户”聚焦房屋,挑出房屋的缺陷,让卖主产生心理压力;
措施二、同类房屋做比较,打压房主的心理价位;
措施三、冷处理,给房主晾一晾,让他自己觉得价格太高,无人问津;
措施四:热处理,现场带上现金,诱惑房东;
措施五:了解房主为何卖房,判断房主的急切程度。
三.客户挑房子缺点:
措施三:找几套相对较差的房子,形成对比,刺激客户的购买欲;
措施四:比较同类房子的价格;
措施五:美化房屋的缺陷;
措施六:分析市场行情,描绘房子的升值空间,刺激客户的购买欲;
措施七:聚焦营造紧张气氛,让客户觉得“过了这个村,就没有这个店了。”那么爱你1、不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。
2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
3、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。
4、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。
5、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。请叫我雷锋同一个产品,你想比别人卖的快,卖的好,除非你的东西比别人的有优点,在就是价格问题,想迅速出手,就得压低价格,不要管别人卖多少钱,是看卖这些钱有没有人能出手!
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