如何快速卖房子?
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柠檬_6149
快速卖房子方法:
第一招:不要用经验估算的方法给房子定价
房产交易时,买卖双方的焦点是什么?房价!房主总觉得价格已到了底线,可买方却偏偏不领情。因此,卖房前,房主应为房子做一个准确的价格评估,并以此价格为指导。
影响房价的因素很多,房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证自己获得最优化的卖房收益。
因此,房主首先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面,利用60多项具体品项指标,对房子进行全方位的品质测量。然后,参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等,为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。
对房主来说,这是一个如意的价格空间。对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅卖得如意,而且还容易卖出去。
第二招:情人眼里出西施
当前二手房市场的供求比例,决定了房价的主导权属于卖家,但是掏钱的最终还是买家。俗话说,情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里房子的价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,关键的一点就是找对买家。
首先,房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面,利用30多项具体的指标,对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后,根据房子的家居生活品质特征,对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。最后,从所有买家中斟定最适合自己房子的人。
这样一来,通过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
第三招:凸显房子的迷人三围
找对了买家,接下来房主要做的就是怎样在买家眼里为自己的房子增添魅力了。
世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美,是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
卖房时,房主若能对房子的魅力点——主要增值因素进行突出的展现,定能让房子短时间内迅速升值。因此,房主须在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,借发现房子之美的慧眼给买家,帮助其挖掘房子的优势,让买家爱上你的房。Qyana1、多家中介登记售房信息:一家中介的客户是有限的,如果房屋周边的中介都在推销您的房子,那么离售出的时间就不远了,千万不要相信什么独家销售,那么多家都卖不出去,凭什么他能保证独家销售?
2、降低售价:购房者选购二手房,除本身考虑合适不合适以外,房屋的性价比也是最直接的参考方式,同等条件下,你的价格比别人低,购房者自然选择你这套;另外,如果你的房价确实明显低于市价,很多在中介里打滚的投资客也会乐于出手的。
希望对你有帮助,那么爱你销售卖房技巧
1、不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以较好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。
2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
3、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。
4、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。
5、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间- 精选问题
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